Waarom koopt de klant het niet?

Elke verkoop kent vijf obstakels

1. Geen noodzaak
2. Geen geld
3. Geen haast
4. Geen wens
5. Geen vertrouwen

Overkom er één en je hebt je voet in de deur.

Overkom er twee en je bent op weg.

Overkom er drie en je hebt een gesprek.

Overkom er vier en je hebt een relatie.

Overkom er vijf en je hebt wat verkocht.